(網(wǎng)經(jīng)社訊)近年來，我國直播電商行業(yè)呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，在釋放消費(fèi)潛力、暢通國內(nèi)循環(huán)、拓展就業(yè)創(chuàng)業(yè)空間、賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、助力鄉(xiāng)村振興、打造高質(zhì)量消費(fèi)供給體系等方面發(fā)揮了積極作用。
在此背景下，中國商業(yè)聯(lián)合會直播電商委副會長單位網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心借助AI大模型，推出《全國各省市直播電商發(fā)展全景分析報告》大型策劃（詳見 # 網(wǎng)經(jīng)社 專題：http://www.99poke.cn/zt/dczdfx/ ），通過發(fā)展現(xiàn)狀、規(guī)模結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)、區(qū)域發(fā)展特點(diǎn)及面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇等維度深度解碼34省/直轄市/自治區(qū)、130座城市的直播電商生態(tài)，擬將發(fā)布共計164份報告。
本報告全面分析了2025年海南省直播電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、政策環(huán)境、市場規(guī)模、用戶特征、典型案例及未來趨勢。研究表明，海南省直播電商產(chǎn)業(yè)在政策支持與市場驅(qū)動下呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，2024年全省網(wǎng)絡(luò)零售額突破1343億元，直播電商成為消費(fèi)新引擎。海南形成了以農(nóng)產(chǎn)品為特色、文旅融合發(fā)展的直播電商模式，通過"訂單農(nóng)業(yè)+電商"等創(chuàng)新模式推動鄉(xiāng)村振興。同時，行業(yè)也面臨監(jiān)管升級、市場競爭加劇等挑戰(zhàn)。未來，海南需加強(qiáng)合規(guī)建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)，以充分發(fā)揮直播電商在自貿(mào)港建設(shè)中的積極作用。
出品 | 網(wǎng)經(jīng)社
撰寫 | DeepSeek
編輯 |南燭
審稿 | 云馬
配圖 | 網(wǎng)經(jīng)社圖庫
根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《全國主要直播電商公司分布統(tǒng)計地圖》，我國直播電商企業(yè)呈現(xiàn)明顯的區(qū)域集聚特征。從分布格局來看，浙江省以44家的絕對優(yōu)勢位居全國首位，北京（24家）、廣東（20家）分別位列第二、三位，上海則以12家緊隨其后，形成明顯的"長三角+京津冀+珠三角"三大集聚區(qū)。
1 引言與研究背景
直播電商作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新型業(yè)態(tài)，近年來在中國呈現(xiàn)爆炸式增長態(tài)勢。海南省憑借自由貿(mào)易港政策優(yōu)勢和熱帶農(nóng)業(yè)資源稟賦，正在成為全國直播電商領(lǐng)域的一顆新星。
2025年，海南省直播電商不僅成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要渠道，更是推動鄉(xiāng)村振興、促進(jìn)消費(fèi)升級的重要力量。在國家"數(shù)字中國"戰(zhàn)略和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的雙重推動下，海南直播電商呈現(xiàn)出政策支持力度大、業(yè)態(tài)創(chuàng)新活躍、產(chǎn)業(yè)融合深入的特點(diǎn)，形成了具有海南特色的發(fā)展模式。
本研究基于多渠道收集的權(quán)威數(shù)據(jù)、政策文件和典型案例，對海南省直播電商發(fā)展進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析，旨在為政府部門、行業(yè)企業(yè)和研究人員提供決策參考和研究借鑒。報告從政策環(huán)境、市場規(guī)模、產(chǎn)業(yè)特征、用戶畫像、典型案例等多個維度進(jìn)行深入剖析，力求客觀、全面地展現(xiàn)海南省直播電商發(fā)展的真實(shí)狀況和未來趨勢。
2 政策與監(jiān)管環(huán)境分析
2.1 政策支持體系
海南省直播電商的快速發(fā)展得益于多層次政策支持體系的構(gòu)建。
在國家級層面，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《農(nóng)村基層干部廉潔履行職責(zé)規(guī)定》為全國380萬農(nóng)村基層干部劃定行為紅線，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施提供了制度保障。
在省級層面，海南省商務(wù)廳等11部門聯(lián)合推出《關(guān)于推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》，通過開展電商培訓(xùn)、扶持帶頭人等舉措，持續(xù)優(yōu)化農(nóng)村電商生態(tài)。2025年，海南省商務(wù)廳主辦"海南數(shù)字生活節(jié)暨縣域商業(yè)消費(fèi)季"，以"數(shù)字賦能+縣域商業(yè)"雙輪驅(qū)動，努力激活縣域和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市。
在財政支持方面，2022年以來，中央財政資金投入1.2億元，支持全省23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心、商業(yè)街、大中型超市、農(nóng)貿(mào)市場改造升級，24個縣級物流配送中心與鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞站點(diǎn)投入使用，9個流通企業(yè)下沉供應(yīng)鏈，73個農(nóng)產(chǎn)品商品化處理項(xiàng)目建成。全省基本實(shí)現(xiàn)縣縣有連鎖商超和物流配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有商貿(mào)中心、村村通快遞的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。
2.2 監(jiān)管框架升級
在鼓勵發(fā)展的同時，海南省也加強(qiáng)了直播電商的監(jiān)管框架建設(shè)。市場監(jiān)管總局近期密集出臺組合拳：《直播電商監(jiān)督管理辦法》進(jìn)入征求意見階段，明確平臺需建立"分級分類監(jiān)管"機(jī)制，對粉絲超百萬的直播間實(shí)施24小時實(shí)時巡查；同步開展"網(wǎng)劍行動2025"，重點(diǎn)打擊虛假宣傳、假冒偽劣等六大亂象。
海南省積極探索"AI+區(qū)塊鏈"的智慧監(jiān)管模式。上海浦東新區(qū)試點(diǎn)"直播合規(guī)碼"，主播開播前需通過人臉識別和商品溯源審核；深圳建立"直播電商風(fēng)險預(yù)警模型"，利用大數(shù)據(jù)實(shí)時監(jiān)測異常交易，預(yù)警準(zhǔn)確率達(dá)92%。華為最新發(fā)布的兆瓦級超充技術(shù)，其快速檢測模塊已被改造為直播商品質(zhì)量篩查設(shè)備，15分鐘即可完成成分分析。
監(jiān)管政策的升級倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。頭部主播李佳琦團(tuán)隊宣布投入5億元建立"直播合規(guī)研究院"，開發(fā)AI話術(shù)審核系統(tǒng)；辛選集團(tuán)推出"溯源直播"，消費(fèi)者掃碼即可查看商品全生命周期信息。這些舉措推動直播電商從"流量驅(qū)動"向"價值驅(qū)動"轉(zhuǎn)型。
表：海南省直播電商主要政策支持措施
3 市場規(guī)模與產(chǎn)業(yè)特征分析
3.1 市場規(guī)模與增長
海南省直播電商市場呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。2024年，全省網(wǎng)絡(luò)零售額突破1343億元，直播電商、即時零售、社區(qū)團(tuán)購等新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，成為消費(fèi)新引擎。陵水貴妃芒通過直播電商，48小時內(nèi)銷售超50萬單；?？诶献痔柛恻c(diǎn)借助即時零售平臺，實(shí)現(xiàn)"線上下單，半小時送達(dá)"。餐飲、商超、家政等生活服務(wù)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)深化，為全島居民帶來更便捷的生活體驗(yàn)。
資本市場對直播電商板塊也表現(xiàn)出強(qiáng)烈信心。從2025年1月2日到2025年10月15日，網(wǎng)紅直播板塊區(qū)間漲跌幅為17.93%，區(qū)間振幅為37.49%，區(qū)間成交量為1,234,647,791,100，區(qū)間成交額為10,284,968,430,000.00。同期，電商概念板塊區(qū)間漲跌幅為18.23%，區(qū)間振幅為34.02%，表現(xiàn)同樣亮眼。
海南農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨市場規(guī)模在2025年已超10億元，像濤子這樣靠家庭互動吸睛的案例越來越多。有業(yè)內(nèi)人士分析，真實(shí)生活場景中的"萌娃經(jīng)濟(jì)"自帶親和力，比硬廣更能拉近消費(fèi)者距離。
3.2 區(qū)域分布與產(chǎn)品特征
海南省直播電商發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域特色和產(chǎn)品差異化特征。海口市作為省會城市，在農(nóng)村電商領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，通過創(chuàng)新探索"黨建+電商+人才"培育模式，健全組織體系、育強(qiáng)電商隊伍、完善基礎(chǔ)設(shè)施，有效推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)增效、群眾增收。2025年，?？谟?人入選全國農(nóng)村電商帶頭人典型案例。
瓊中黎族苗族自治縣則著力打造"瓊中主播"勞務(wù)品牌，吸納鄉(xiāng)土人才和有意涉足電商行業(yè)的新人加入。目前"瓊中主播"團(tuán)隊有581人，累計帶動就業(yè)1000余人次，助農(nóng)銷售近2000萬元。"瓊中主播"勞務(wù)品牌案例成功入選2024年度國家鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接考核評估典型經(jīng)驗(yàn)做法清單。
在產(chǎn)品方面，海南直播電商以熱帶農(nóng)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品為特色。文昌市通過"訂單農(nóng)業(yè)+節(jié)慶產(chǎn)品"的發(fā)展模式，充分利用冷庫的廠房空間和儲存設(shè)備來生產(chǎn)節(jié)慶產(chǎn)品，有效提升了資源利用率。瓊中縣培育了"飛瀑山咖啡"、"紫山蘭"米、"黎黎鴦"山蘭酒、"豐和"生態(tài)農(nóng)業(yè)等品牌，這些品牌的創(chuàng)始人均來自鄉(xiāng)村。
表：海南省主要區(qū)域直播電商發(fā)展特色
3.3 產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)
海南省直播電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，從產(chǎn)品開發(fā)、直播銷售到物流配送各環(huán)節(jié)日趨完善。在產(chǎn)品開發(fā)方面，?？诨鹕嚼笾ζ放七\(yùn)營中心不僅賣鮮果，更在產(chǎn)業(yè)鏈上做文章，開發(fā)出荔枝干、荔枝酒、荔枝面膜等12款產(chǎn)品，讓"季節(jié)性生產(chǎn)"變作"全年銷售"，深加工產(chǎn)品銷售額占比從5%提升至25%。
在物流體系建設(shè)方面，全省基本實(shí)現(xiàn)縣縣有連鎖商超和物流配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有商貿(mào)中心、村村通快遞。2022年以來，中央財政資金投入1.2億元，支持全省23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心、商業(yè)街、大中型超市、農(nóng)貿(mào)市場改造升級，24個縣級物流配送中心與鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞站點(diǎn)投入使用。
在人才培養(yǎng)方面，海口市美蘭區(qū)舉辦農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌暨"美蘭好品"農(nóng)業(yè)達(dá)人新媒體實(shí)戰(zhàn)直播活動，通過詳細(xì)教學(xué)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)達(dá)人短視頻制作、直播帶貨、電商運(yùn)營等技能，打造一支具備新媒體運(yùn)營能力、品牌傳播意識、實(shí)戰(zhàn)帶貨技能的本土化新農(nóng)人隊伍。
4 用戶畫像與消費(fèi)行為分析
4.1 用戶人口特征
直播電商用戶呈現(xiàn)出多元化年齡分布和性別差異。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，直播電商用戶中，年輕用戶通常更傾向于采用新興消費(fèi)方式，消費(fèi)頻率較高；中年群體在直播平臺的使用上逐漸增強(qiáng)，其消費(fèi)需求多樣化；老年用戶對直播電商的接受度在提升，主要集中在生活用品方面。
在性別分布上，女性用戶比例略高于男性，占比55%，但男性用戶同樣不可忽視，占比45%。值得注意的是，女性用戶的消費(fèi)額普遍高于男性，女性年均消費(fèi)額達(dá)到5000元，而男性為3500元。這一數(shù)據(jù)表明，女性仍然是直播電商消費(fèi)的主力軍。
在地域分布上，一線城市用戶消費(fèi)能力強(qiáng)，偏愛高端商品；二線城市用戶注重性價比，偏好潮流商品；三線及以下城市用戶偏向于實(shí)用型產(chǎn)品，關(guān)注生活必需品。海南省作為旅游省份，其直播電商用戶既包括本地居民，也包括全國各地的消費(fèi)者，尤其是對海南特色農(nóng)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品有興趣的用戶。
4.2 消費(fèi)行為特征
直播電商用戶的消費(fèi)行為呈現(xiàn)出明顯特征。在消費(fèi)頻率方面，高頻用戶每周多次參與直播購物，對促銷活動反應(yīng)敏感；中頻用戶每月參與幾次，重點(diǎn)關(guān)注特定品類的產(chǎn)品；低頻用戶偶爾參與直播，通常是在朋友推薦或者重大活動期間。
在購買決策因素中，價格促銷是影響用戶決策的最關(guān)鍵因素，占比40%；其次是主播影響力，占比35%；商品評價占比25%。這表明直播電商用戶既關(guān)注實(shí)惠的價格，也重視主播的信賴度和商品的口碑。
在購物時間段方面，大部分用戶在晚上八點(diǎn)后活躍，觀看直播、下單；周末是用戶購物高峰期，頻繁參與各類促銷活動；節(jié)假日也是重要節(jié)點(diǎn)，伴隨活動吸引大量用戶。
4.3 消費(fèi)心理與偏好
直播電商用戶的消費(fèi)心理具有鮮明特點(diǎn)。體驗(yàn)性消費(fèi)是重要驅(qū)動力，用戶出于好奇而參與直播，期望獲得新鮮體驗(yàn)；同時滿足社交需求，在直播過程中與朋友分享購物樂趣；通過刷單、搶購等行為讓用戶獲得成就感，促進(jìn)復(fù)購。
在購買后的情感體驗(yàn)方面，60%的用戶對購物體驗(yàn)感到滿意，愿意二次消費(fèi)；30%的用戶表示不滿，主要源自產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)問題；10%的用戶對購物體驗(yàn)持中立態(tài)度，影響不大。這一數(shù)據(jù)表明直播電商在用戶體驗(yàn)方面仍有提升空間。
在產(chǎn)品偏好方面，美妝護(hù)膚是女性用戶首選，消費(fèi)力強(qiáng)，更新?lián)Q代快；家電數(shù)碼用戶關(guān)注功能與性價比，常進(jìn)行對比選購；服裝飾品受動態(tài)變化的潮流影響用戶真實(shí)需求和購買動力。海南省直播電商則以農(nóng)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品為特色，滿足消費(fèi)者對健康、原生態(tài)產(chǎn)品的需求。
圖：直播電商用戶購買決策因素分布
5 典型案例與創(chuàng)新模式分析
5.1 農(nóng)村電商帶頭人模式
海南省涌現(xiàn)出一批成功的農(nóng)村電商帶頭人，他們通過創(chuàng)新模式推動鄉(xiāng)村振興。海南厚利綠色農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理吳曉靜創(chuàng)新性地采用"訂單農(nóng)業(yè)+節(jié)慶產(chǎn)品"的發(fā)展模式，充分利用冷庫的廠房空間和儲存設(shè)備來生產(chǎn)節(jié)慶產(chǎn)品，有效提升了資源利用率。
吳曉靜介紹："我們負(fù)責(zé)市場端銷售，紅衛(wèi)村則根據(jù)實(shí)際訂單量進(jìn)行精準(zhǔn)生產(chǎn)，這樣既避免了資源浪費(fèi)，又規(guī)避了盲目投產(chǎn)的風(fēng)險。"
目前這一創(chuàng)新模式已成功復(fù)制到多個農(nóng)產(chǎn)品品類，不僅保障了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，更讓農(nóng)戶收入有了可靠保障。
同樣創(chuàng)新破局的還有海口市美蘭區(qū)大致坡鎮(zhèn)美桐村。這個有著20多年富貴竹種植歷史的村莊，曾長期面臨"批發(fā)商壓價、雨季滯銷"困境。美桐村黨支部書記林書俊說，今年村里成立了美桐花卉專業(yè)合作社，組建電商直播團(tuán)隊，既打通了銷售渠道，又能為村民提供靈活就業(yè)崗位。
5.2 文旅融合直播模式
海南省積極探索"直播電商+文旅融合"模式，取得顯著成效。2025年5月18日，由熱播綜藝《種地吧》發(fā)起的"第二屆518愛儂日"直播專場活動圓滿收官。海南廣電旅文中心主持人吳欣作為"海南農(nóng)文旅推薦官"首次帶著海南省旅游和文化廣電體育廳及海南廣電旅文中心傾力打造的"海南特禮"加入"第二屆518愛儂日"直播專場，與十個勤天團(tuán)隊共同點(diǎn)亮海南直播間，推動海南特色產(chǎn)品全網(wǎng)熱銷GMV破100萬元，創(chuàng)下亮眼成績。
（海南廣電旅文中心主持人吳欣作為“海南農(nóng)文旅推薦官”與十個勤天共同點(diǎn)亮海南直播間）
活動當(dāng)晚，海南直播間與十個勤天主直播間雙線發(fā)力，掀起搶購熱潮。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，海南專場直播間GMV（商品交易總額）突破100萬元，總曝光量超2500萬次，所有上架商品在直播期間即告售罄。其中，由旅文中心主持人吳欣在十個勤天旗艦店重點(diǎn)推薦的海南椰子雞、斑斕鳳梨酥等特色產(chǎn)品更是在上架后迅速被一搶而空，成為當(dāng)晚"爆款單品"。
這種文旅融合直播模式不僅為海南農(nóng)旅產(chǎn)品"帶貨"，更生動講述其背后的非遺技藝、生態(tài)故事及產(chǎn)業(yè)助農(nóng)成果，每一款產(chǎn)品都承載著海南鄉(xiāng)村振興的亮眼成績，也進(jìn)一步提升了"海南特禮"品牌在全國的認(rèn)知度。
5.3 新農(nóng)人直播模式
海南省新農(nóng)人直播模式蓬勃發(fā)展，許多"90后"甚至"95后"年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過直播電商帶動家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展。"90后"小伙周華龍化身主播"小龍哥"，在文昌市東路鎮(zhèn)自家果園進(jìn)行淘寶直播，推銷果園的火龍果、鳳梨等，直播的兩個小時內(nèi)，接到了來自全國的1000多個訂單。
從2017年開始，越來越多海南果農(nóng)加入淘寶直播行列，帶動一波生鮮直播的新熱。這些"90后"新農(nóng)人，帶著城市用戶看海南，通過淘寶直播展現(xiàn)海南四季果品，吸引全國消費(fèi)者目光。在水果原產(chǎn)地"邊吃邊播"的海南直播模式為淘寶消費(fèi)者提供了全新體驗(yàn)。
海南儋州主播果農(nóng)"小林哥"表示："消費(fèi)者會有一種逛自家果園的感覺，消費(fèi)者會跟著'舌尖的欲望'走，這種'我吃給你看，今天吃芒果，明天吃鳳梨，哪個果園甜吃哪個'的體驗(yàn)式下單能夠激發(fā)消費(fèi)者的嘗鮮欲。"
多位直播果農(nóng)表示，通過經(jīng)營"淘鮮達(dá)"、"淘寶直播"、"一小時達(dá)"這樣的產(chǎn)品，為了保證良好的消費(fèi)體驗(yàn)，會按需尋找中高品質(zhì)的水果，以及一些更符合互聯(lián)網(wǎng)銷售需求的小果，供應(yīng)給對消費(fèi)品品質(zhì)要求更高的淘寶消費(fèi)者。
6 發(fā)展趨勢與挑戰(zhàn)分析
6.1 發(fā)展趨勢
海南省直播電商發(fā)展呈現(xiàn)以下幾個明顯趨勢：
一是監(jiān)管常態(tài)化與規(guī)范化。市場監(jiān)管總局近期密集出臺組合拳：《直播電商監(jiān)督管理辦法》進(jìn)入征求意見階段，明確平臺需建立"分級分類監(jiān)管"機(jī)制，對粉絲超百萬的直播間實(shí)施24小時實(shí)時巡查；同步開展"網(wǎng)劍行動2025"，重點(diǎn)打擊虛假宣傳、假冒偽劣等六大亂象。監(jiān)管升級倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動直播電商從"流量驅(qū)動"向"價值驅(qū)動"轉(zhuǎn)型。
二是技術(shù)賦能深化。監(jiān)管部門正探索"AI+區(qū)塊鏈"的智慧監(jiān)管模式。上海浦東新區(qū)試點(diǎn)"直播合規(guī)碼"，主播開播前需通過人臉識別和商品溯源審核；深圳建立"直播電商風(fēng)險預(yù)警模型"，利用大數(shù)據(jù)實(shí)時監(jiān)測異常交易，預(yù)警準(zhǔn)確率達(dá)92%。華為最新發(fā)布的兆瓦級超充技術(shù)，其快速檢測模塊已被改造為直播商品質(zhì)量篩查設(shè)備，15分鐘即可完成成分分析。
三是產(chǎn)業(yè)融合加速。海口農(nóng)村電商帶頭人正不斷探索"品種革新+電商賦能+利益共享"的實(shí)踐路徑，讓鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)既有經(jīng)濟(jì)價值，更有生態(tài)價值、文化價值，為農(nóng)村電商多元化發(fā)展提供鮮活樣本。從"賣鮮果"到"賣產(chǎn)品"，從"賣產(chǎn)品"到"賣體驗(yàn)"，直播電商正在推動海南農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)深度融合。
6.2 面臨挑戰(zhàn)
海南省直播電商發(fā)展也面臨一些挑戰(zhàn)：
一是人才短缺問題。雖然海南已經(jīng)培養(yǎng)了一批本地主播，但高端電商人才仍然缺乏。?？谑行阌^(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)協(xié)會會長吳禮奮表示："自2015年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，我利用所學(xué)知識，當(dāng)起了一名'電商搭橋人'，教村民電商運(yùn)營技能，幫助農(nóng)戶利用互聯(lián)網(wǎng)解決銷路問題。"
這表明基層電商人才培養(yǎng)仍然是一項(xiàng)長期任務(wù)。
二是市場競爭加劇。隨著直播電商行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈。董宇輝等頭部主播的成功，雖然為行業(yè)提供了新思路，但也提高了內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營的門檻。海南本土主播需要找到差異化競爭優(yōu)勢，才能在激烈競爭中脫穎而出。
三是產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)化挑戰(zhàn)。農(nóng)產(chǎn)品直播電商面臨產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問題。多位直播果農(nóng)表示，通過經(jīng)營電商的數(shù)據(jù)積累，不少海南商家還具備了數(shù)據(jù)化運(yùn)營的能力，大數(shù)據(jù)分析用戶畫像，發(fā)掘潛在的水果熱銷區(qū)域和人群，改變銷售策略。但這仍需時間和投入。
6.3 發(fā)展建議
針對以上挑戰(zhàn)，提出以下發(fā)展建議：
加強(qiáng)人才培養(yǎng)體系建設(shè)。建立健全多層次直播電商人才培養(yǎng)體系，從基層農(nóng)民主播到高端運(yùn)營人才全面覆蓋。瓊中縣打造"瓊中主播"勞務(wù)品牌的經(jīng)驗(yàn)值得推廣。
推動產(chǎn)品差異化與品牌化。海南直播電商應(yīng)充分利用本地?zé)釒мr(nóng)產(chǎn)品和旅游資源的獨(dú)特優(yōu)勢，打造差異化產(chǎn)品，建立強(qiáng)勢品牌。?？诨鹕嚼笾ζ放七\(yùn)營中心開發(fā)12款深加工產(chǎn)品的做法值得借鑒。
加大技術(shù)應(yīng)用與創(chuàng)新。積極應(yīng)用AI、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)提升直播電商的運(yùn)營效率和用戶體驗(yàn)。深圳"直播電商風(fēng)險預(yù)警模型"達(dá)到92%的預(yù)警準(zhǔn)確率，表明技術(shù)應(yīng)用的重要性。
完善基礎(chǔ)設(shè)施與物流體系。繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善縣鄉(xiāng)村三級物流體系，為直播電商發(fā)展提供堅實(shí)基礎(chǔ)支撐。
7 結(jié)論與展望
海南省直播電商在政策支持、市場驅(qū)動和創(chuàng)新引領(lǐng)下，已經(jīng)發(fā)展成為鄉(xiāng)村振興和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要引擎。2024年，全省網(wǎng)絡(luò)零售額突破1343億元，直播電商、即時零售、社區(qū)團(tuán)購等新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，成為消費(fèi)新引擎。海南形成了以農(nóng)產(chǎn)品為特色、文旅融合發(fā)展的直播電商模式，通過"訂單農(nóng)業(yè)+電商"等創(chuàng)新模式推動鄉(xiāng)村振興。
未來，海南省直播電商將呈現(xiàn)以下發(fā)展前景：一是合規(guī)化發(fā)展，在監(jiān)管升級的倒逼下，行業(yè)將從野蠻生長走向規(guī)范發(fā)展；二是技術(shù)賦能深化，AI、區(qū)塊鏈等新技術(shù)將廣泛應(yīng)用于直播電商各環(huán)節(jié)；三是產(chǎn)業(yè)融合加深，直播電商將與農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)深度融合，創(chuàng)造更多價值；四是全球化發(fā)展，借助自貿(mào)港政策優(yōu)勢，海南直播電商有望拓展國際市場。
為實(shí)現(xiàn)這些發(fā)展前景，需要政府、企業(yè)和社會各界的共同努力。政府應(yīng)完善政策體系，加強(qiáng)監(jiān)管和創(chuàng)新支持；企業(yè)應(yīng)積極擁抱變化，加大技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新；社會各界應(yīng)營造良好氛圍，支持直播電商健康發(fā)展。通過多方協(xié)作，海南省直播電商有望成為自貿(mào)港建設(shè)的重要力量，為全國直播電商發(fā)展提供"海南經(jīng)驗(yàn)"。
參考文獻(xiàn)
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《海口："數(shù)字東風(fēng)"憑借力 "頭雁"帶著產(chǎn)業(yè)"飛"》，海南自貿(mào)港人才工作網(wǎng)，2025年09月03日
《瓊中：新農(nóng)人玩跨界 讓"副業(yè)"變"富業(yè)"》，農(nóng)視網(wǎng)，2025年09月28日
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《海南水果攤上演"萌娃帶貨"！新手老板靠閨女翻盤，銷量碾壓同行》，今日頭條，2025年03月27日
《交易總額破百萬！全網(wǎng)累計觀看超1.4億！十個勤天"518愛儂日"海南旅文上大分》，搜狐網(wǎng)，2025年05月20日
《點(diǎn)燃消費(fèi)新引擎！2025海南數(shù)字生活節(jié)暨縣域商業(yè)消費(fèi)季在?？趩印罚W(wǎng)易訂閱，2025年09月20日
《董宇輝爆火背后：撬動5.2億的"丈母娘情感消費(fèi)杠桿"》，今日頭條，2025年04月17日
《海南"90后"新農(nóng)人"邊吃邊播"改造水果供應(yīng)鏈》，搜狐網(wǎng)，2025年09月16日
《直播電商用戶畫像細(xì)分》，2025年04月19日
【小貼士】
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